企业/个人，为什么参加一场展会？

公司想要获取意向客户，展会无疑是最优选择，其专项专展的优势，让企业更容易获取订单。

展会时一种立体的广告，使参展商新产品获得最大限度的曝光。找到吻合的市场和买家，打开新市场。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少，相比平时的典型业务销售方式效率要高很多。在展会期间，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定客户关系的重要手段。

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。对公司形象进行宣传，提高产品知名度。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力就可以很好地得到展现。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的绝佳机会。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业接收。

客户关系是许多公司非常注重的一部分，展览会恰恰是维护现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他的服务等。 用参展企业的话就是：“我们参展的目的主要是见见老客户，让他们知道我还在干这行！”

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

展览会现场提供了研究竞争形势和进行市场调研的极好机会，这个机会的作用是无法估量的。不但能够了解市场对新型产品的容纳度，而且还可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，制定企业近期和长期规划。在同一时间，同一地点把行业中的生产厂商和买家集中到一起，短短3~5天的展会会让你待在家中半年，一年都无法收集到的信息全部展现在你的眼前。这是展会相较于其他媒体宣传或者营销平台最突出的优势。

买家参展的理由：